产品内容介绍
商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。
商业计划书编制有相对固定的格式,包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
公司基本情况:企业成立时间;注册资本及变更情况;公司性质、营业范围;股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年出售的收益和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展的策略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。
产品和服务:公司的主要营业产品;产品的独特性;产品是不是经过政府或行业有关部门鉴定;产品获得过何种奖励或荣誉;产品是不是申请知识产权保护;现有生产设备的生产情况;要增加设备情况及实施计划;公司是不是还在准备别的产品的开发;生产所带来的成本详细说明及控制。
公司的管理,公司的组织架构(最好有组织架构图);公司主要管理者及自然情况包括但不限于:性别、年龄、出生地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是不是聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司的商业机密、技术机密等保护的方法;公司是不是存在关联经营和家族管理问题。
行业及市场分析,公司所属行业的历史、现状和未来发展的新趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年_%的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的_%,这一需求以每年_%的速度增加或减少;公司目前每年的出售的收益占市场实际销售份额的_%。
市场竞争及经营销售的策略,公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场占有率是多少,你公司的市场占有率是多少;与竞争对象产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是不是采取实际措施保护自身的产品特点;
公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
研究与开发,单位现在有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;单位现在有产品的技术水平(国内、国际先进、领先);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业别的企业相比,你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是_%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占出售的收益的_%;
生产过程,生产地点;是委托生产或自己生产;能否保证原材料的供应,选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度,是否完善,执行情况如何;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况;
资金需求情况及融资方案,实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性;资金用途:(详细说明资金用途);公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源:如银行贷款等;
财务计划,当前资产负债平衡表;第一年12个月每月出售的收益预测;3-5年出售的收益预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份另外的费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。
风险因素,请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段。